ジョン A. クウェルチの著作一覧

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グローバル・ブランドの真実

ダグラス・ホルトジョン A. クウェルチアール L. テイラー

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2004年11月

グローバル・ブランドには強大な力がある。それゆえ、同時に背負わなければならない責任がある。グローバルというメリットと責任を同時に管理してこそ、企業はその価値を最大限に引き出すことができる。筆者らは、…

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マーケティング･ダッシュボード

ゲイル・マクガバンデイビッド・コートジョン A. クウェルチブレア・クロウフォード

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2005年4月

マーケティングは、現場の努力に任せ切りになっている。実は、最も株価に影響を与える活動にもかかわらず、取締役会や経営陣はマーケティングに無関心であり、正しく理解していない。これは致命的に悪循環といえる…

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不況期のマーケティング

ジョン A. クウェルチキャサリン E. ジョックズ

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2009年5月

不況下にあっては、消費者を「急ブレーキを踏む」「痛みに耐える」「かなり余裕のある」「その日暮らし」の4つのセグメントに分け、かつ製品やサービスを「必需品」「贅沢品」「先延ばし品」「消耗品」に分類して…

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不況期のマーケティング

ジョン A. クウェルチキャサリン E. ジョックズ

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2009年5月

不況下にあっては、消費者を「急ブレーキを踏む」「痛みに耐える」「かなり余裕のある」「その日暮らし」の4つのセグメントに分け、かつ製品やサービスを「必需品」「贅沢品」「先延ばし品」「消耗品」に分類して、消費行動の変化と対応策を考えるとよい。本稿では、このマトリックスに基づいて、不況期のマーケティング戦略について解説する。消費者心理とニーズの変化に応じて、製品ポートフォリオ、価格戦略、広告宣伝を見直した企業は、不況によって力を失った企業から市場シェアと顧客を奪取し、景気が回復した時には、さらなる躍進を遂げることができる。